Chez OpenAI, les entreprises deviennent la première source de revenus

Le 4 novembre 2026, à Napa en Californie, le président et cofondateur d'OpenAI Greg Brockman a indiqué que les ventes aux entreprises représentaient désormais la majorité du chiffre d'affaires du laboratoire, une bascule qui déplace son centre de gravité commercial vers le marché professionnel de l'intelligence artificielle — le terrain de sa concurrence avec Anthropic — au moment où se pose la question de sa cotation. Selon le compte rendu de l'AI Times, cette activité a dépassé celle destinée au grand public et constitue la première source de revenus de la société.

Le revirement est récent. Toujours selon l'AI Times, M. Brockman a reconnu que le premier semestre avait été éprouvant, en particulier sur le codage, où Anthropic avait pris de l'avance dans la conquête des clients entreprises : « le premier trimestre a été assez dur, et le deuxième aussi », a-t-il déclaré, ajoutant qu'OpenAI n'était « même pas dans la discussion » sur ce terrain, Codex compris. Le troisième trimestre a changé la situation, avec le lancement du modèle GPT-5.6 Sol et du produit professionnel ChatGPT Work, ainsi que l'intérêt des entreprises pour les outils de codage agentiques. M. Brockman a évoqué « un travail de l'ombre éprouvant » en amont, suivi d'un « point d'inflexion remarquable » des ventes.

Des données extérieures suggèrent un rééquilibrage face à Anthropic. Une analyse d'OpenRouter rapportée par l'AI Times, portant sur septembre et sur environ 120 000 entreprises utilisant les outils des deux sociétés, situe leurs parts de dépenses à un niveau quasi équivalent, alors qu'Anthropic en représentait environ 75 % en début d'année. JP Morgan Chase figure parmi les grands clients cités : la banque a conclu un partenariat stratégique avec OpenAI incluant l'accès à des modèles de cybersécurité via le programme « Daybreak », et participe parallèlement au projet de sécurité « Glasswing » d'Anthropic.

La trajectoire financière reste néanmoins contrastée. Lors d'un récent tour de table, OpenAI a levé moins de la moitié des 30 milliards de dollars visés, pour une valorisation de 1 250 milliards contre 1 400 escomptés ; selon une analyse citée par l'AI Times, l'inquiétude du marché à l'égard de l'industrie de l'IA a pesé sur le sentiment des investisseurs. La société a déposé son dossier d'introduction en juin avant de renvoyer la cotation à 2027. Interrogé sur sa capacité à être prête cette année-là, M. Brockman a répondu « je pense que oui », précisant vouloir s'introduire en Bourse « quand le moment sera venu ». The Hindu indique pour sa part qu'Anthropic pourrait s'introduire avant la fin de l'année 2026. Le prochain jalon factuel à suivre est donc le calendrier effectif de cotation des deux laboratoires.